大華制冷產品跟著市場輪子轉,發展堅持品牌之路

將圖紙輸入電腦，10分鐘后，一塊3.2米長的冷軋板就從原材料變成了冷風機面板。而這道“變身”工序，僅僅是維持沈陽大華制冷設備有限公司(以下簡稱沈陽大華制冷)這臺大機器運轉的“零件”之一。

通過智能機床將原材料制作成零部件、由專業安裝工人將零件進行拼裝、生產出的制冷設備經檢驗合格后投入銷售、按客戶需求將制冷設備進行安裝調試，在沈陽大華制冷生產、銷售、服務全面開花、橫向發展的背后，時間的坐標已經跨越了27年。

中央電視臺七千人大食堂冷庫、沈陽輝山宏齊農業技術開發公司菌類冷藏庫、大連真心罐頭食品有限公司水果冷藏庫……作為全國知名制冷設備制造民企，沈陽大華制冷如今戰績赫赫。

3500元錢起家

4月16日上午，董事長蔣家琦在去年5月剛剛擴建的新廠房里四處轉悠，不時停下來，與正在操作機床的工人交流幾句。在蔣家琦看來，那些泛著金屬光澤的鋼管、軋板都像他的孩子一樣可親、可愛。“我這一輩子，天天就是和這些零件、制冷機組打交道，感情太深了!”

時間倒回至1982年，在沈陽冷凍機廠從事技術研發工作的蔣家琦從未想過，有一天他將成為一名民營企業老板，并且他的企業生產出的制冷設備將走向全國、走出國門。更不曾想到，他的民企老板之路，是從賣制冷零件起步的。“我1987年辦理了停薪留職，東拼四湊借到了3500元錢，在和平區勝利大街租了一個20多平方米的小門市，當時的名字是叫華興制冷設備商店，主要賣制冷設備的零件。”

從技術研發崗位到零件銷售，初涉市場的蔣家琦采取了最傳統的銷售套路。“當時就是薄利多銷，一個配件賺不了什么錢，只有把銷量做上去，資金才能快速流動起來。”蔣家琦告訴記者，最初的幾年，他就是靠著這樣的方式，完成了最原始的資本積累。

1990年，依靠“下海”幾年賺得的4萬元錢，蔣家琦將所經營的銷售門市升級為沈陽大華制冷設備有限公司。公司的業務范圍也從銷售制冷設備配件，發展至組裝冷庫專用機組、安裝冷庫設備。

從無到有，由小做大，如今的沈陽大華制冷年接訂單總價值已超過了千萬。企業生產的制冷設備已分銷至全國幾十座城市，出口至中亞五國、蒙古、俄羅斯、朝鮮等地，分公司分布遼寧、吉林、黑龍江。2013年5月，沈陽大華制冷投資1億多元擴建了新廠房。

產品跟著市場輪子轉

楊廷堯是沈陽大華制冷總工程師，談到產品創新如數家珍。“2012年，我們設計、制造了一款四機頭并聯壓縮機組。和以往冷庫里經常使用的單機頭壓縮機組相比，并聯壓縮機組的創新性在于通過特殊的處理方試，將四個壓縮機頭并聯在一起，每一個機頭可供給500-600立方米，也就是說，一個機組可以為2000立方米以上的大冷庫提供制冷，大大提高了制冷效率。”楊廷堯告訴記者，這個產品本身最大的亮點在于該機組具有很高的控制精度，四個機頭不僅可以一起工作，還可以根據制冷需求，設定工作時運轉的機頭數量，以實現節約能源的目的。“現在這樣的并聯機組不僅可以做到四機頭并聯，最大可以做到六并聯。”楊廷堯說，目前，四川的王家渡食品有限公司肉食品冷藏庫、沈陽福來食品實業有限公司豆制品冷藏庫均使用此種并聯機組。

世界上第一臺谷輪臥式渦旋半封閉壓縮冷凝機也是“大華制造”。楊廷堯說：“半封閉壓縮冷凝機具有可以拆卸、方便檢修的特點，而臥式渦旋壓縮機的特點則是功率較大。谷輪臥式渦旋半封閉壓縮冷凝機正好將兩者的優點集合于一身，這個由大華創新制造的壓縮機組在使用時不僅噪音低、制冷量大，而且耗電量非常少。”楊廷堯告訴記者，壓縮機機頭相當于壓縮冷凝機的心臟，為了保證整個壓縮機組的正常運行，這個壓縮機機頭還帶有一個診斷控制器，如果機器發生問題，只要查看控制器就可以知道問題出在哪里。

連續多年獲得美國艾默生谷輪壓縮機亞太地區的銷售冠軍、榮獲中國冷博會“最具競爭力工程與貿易企業”稱號、最受市場歡迎品牌、遼寧省信譽知名企業……沈陽大華制冷頭頂那些耀眼的光環，正是企業不斷創新產品，轉動市場輪子所產生的效應。

發展堅持品牌之路

從默默無聞到全國知名制冷設備企業，沈陽大華制冷并不是一個人在戰斗。回顧20多年的創業經歷，蔣家琦心里有一個長長的感恩名單。“2010年時，我想引進一批先進設備，需要500萬元的資金，但是當時賬面并沒有足夠的流動資金，是中國建設銀行沈陽鐵西支行小企業經營中心為我們辦理了‘成長之路’貸款。”近幾年，隨著大華制冷生產規模不斷擴大，對于資金的需求也愈發強烈。“中小企業最需要的就是資金上的扶持，資金就像水，只有水份足了，企業這棵樹才能長得更好。”蔣家琦告訴記者，從2010年開始，沈陽大華制冷從小企業經營中心獲批的貸款總額累計超過了千萬元。

當然，還有追隨自己多年的團隊，那些可愛的員工。蔣家琦告訴記者，未來企業發展將以“三個新”為主，堅持走品牌之路。“三個新就是指新的管理人才，新的技術人才還有新廠房。”擺在首位的就是人。為了讓大華制冷形成發展梯隊，企業已經建立了一個以蔣宇總經理為首的年輕管理人才團隊。同時新廠房投入使用之后，未來企業還將繼續建設新的辦公樓以及員工生活樓，并廣招技術人才。“高素質的技術人才扎根于企業，才能創造出高質量的產品，企業發展前景一定會越來越好!”