櫥柜企業如何市場突圍 七步搶占先機

1、提升產品設計能力：

將概念簡化到實用，同時簡單易操作，這是企業法則，“整體廚房”概念的提出其實說成是整體櫥柜與廚房空間的匹配與整合更為確切，包括櫥柜產品、空間、管道及頂地墻在內的所有元素的系統構思和設計，濃郁的藝術氛圍、時尚的視野和靈動的創意營造出布滿個性和現代化的廚房環境。然而今天，您去許多櫥柜企業的公司或展示點，您會心灰意冷，許多櫥柜設計師名不符實，他們僅僅充當著制圖員的工作，缺乏創造力和系統構思能力，只會簡單模擬，缺乏創新與發展，假如就不可能出現好作品。眾所周知，一線品牌的成功總是不斷推出新的設計，新的理念，等到二、三線品牌開始模擬的時候，一線品牌又開始推陳出新了。惟有作“領跑者”，才能獲得豐厚回報。如何著手提升產品設計能力，爭作“領跑者”？

它具體體現在四個方面：1、公司的資金實力。2、產品的開發創新能力。3、新型建材的組合運用力。4、產品的風格、流行趨態的研究把握。

所以經典作品的出現必然建立在學習借鑒的基礎上，從而練習出基于自身品牌定位的設計構思的神經。我們應永遠牢記的是櫥柜是實用功能很強的產品，對設計師而言，設計能力首先應該體現在空間布局的合理性上，這也是產品功能化、人性化的集中體現。

其次，還應該考慮櫥柜與餐廳間的協調，這包括風格、色調的統一，以及實際使用時交流的便捷。此外，還應該注重櫥柜功能的齊全化。在國外，櫥柜并不是簡單柜體的堆徹，而是包括各類電器在內的整個廚房系統的整合，這也是國內櫥柜業的發展趨勢。

最后，應該考慮櫥柜設計的美感和多樣化，盡量避免雷同和形式的死板。對櫥柜基本性能的把握與實現。這具體表現在櫥柜的功能性、易操作性、美觀性和環保安全性幾個方面。其次是滿足客戶個性化的需求，產品設計能力的提升應該建立對各種相關環節予以足夠關注的基礎上。首先，應該不斷尋找及運用新型建材。其次，應注重對各種櫥柜配件的靈活運用，如：拉籃、米桶、垃圾桶。再次，必須重視產品的細節問題。另外，還應以櫥柜為載體，不斷與配件供給商聯手推出新產品，如：爐、油煙機、消毒柜。櫥柜的總體構成雖然簡單，但樣式的出新其實很難，這就要求設計師本身要有突破性的思維和創新的理念。

提升設計能力還應著眼于對整個廚房系統的設計。這主要包括：對客戶廚房的墻磚大小、頂、地的顏色搭配設計；對客戶廚房的貯藏功能的設計；對客戶廚房操作系統的設計；對客戶廚房內外排系統的設計；對客戶廚房冷熱供給系統的設計；對客戶廚房照明及電路的設計；對客戶廚房媒體系統的設計；對客戶廚房休閑系統的設計；對客戶廚房智能化配套的設計；對客戶廚房進行符合人體工學的結構設計；對客戶廚房局部景觀藝術的設計。

2、注重目標顧客對整體風格的理解

注重實用主義、新現代主義、或某國家的主題風格。正如科寶博洛尼的簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現了無窮的創造力和極其個性化的設計語言，使得產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。

把握色調的流行，色彩是鮮艷、強烈或明或暗等，2004年整體色調就已經非常暗了。

2005年將仍以暗色調為主流，整體色調偏灰色，中間色偏平穩將是未來流行。灰橡、黑橡等顏色將成為廚房設計絕對的主流顏色。
3、給現代居家顧客一些想象空間

廚房既是一部居家的功能機器，同時又代表了一種情緒，一種生活樂趣和無限詩情，它同時還是最能充分體現良好家居習慣的一個神秘魔術般的空間，一個DIY的場所。開放式廚房環境設計開放柜體的組合賦予了物體運動巨大的自由度，這就象一位藝術師所言，“美是沖擊力，人是美的創造者，然后他被美吸引”。創造出穿越現代和未來的空間特征，廚房布滿了就有了生氣與活力。

4、在配套產業的發展中創造機會

櫥柜在設計上的創新、完善與五金器材等配套產業的發展狀況有相當的關系。對做櫥柜的企業來說，這幾個行業是不能忽視的  1.電器行業，如生產爐灶、油煙機等產品的廠家；2.五金配件行業，如生產拉籃、米桶、垃圾桶、抽屜、門鉸等產品的廠家；3、。石材行業，如生產人造石、人造天然石等產品的廠家；4.板材行業，如生產人造板、天然木等產品廠家；5.櫥柜配套的五金類產品，比如導軌、拉籃、鉸鏈等。功能的完善化、人性化，操作的簡單化是它們的發展趨勢，此外新建材的開發和使用也是日新月異，我們應當及時了解這些行業的最新動態。它們的改進可以使櫥柜在功能、理化特性等方面得到突破，對設計的使用性和現代時尚性的影響非常大。廚房電器的發展也值得我們關注。電器是整體廚房的重要組成部分，就單個功能組合而言，櫥柜是必須配合相關電器的發展做相應調整，以使得它們的功能能夠得到更加充分的發揮和結合使用者的需求匹配，使廚房的整體性能得到質的提升。

5、提高展廳或專賣店的設計

展廳或專賣店的設計風格及其現場效果將在潛移默化中影響到顧客對櫥柜產品、企業形象和櫥柜品牌的印象要使展廳凸顯特色，現在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包容，要讓人們進入展廳后得到視覺的享受和心有所盼眼有所見。

對那些專程來挑選櫥柜的人而言，這就不是為了完成家裝任務而挑選櫥柜，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗。適當的時候可以做一些現場體驗的環節，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設計首先應該考慮的是參觀者在體驗時的方便和功能認知。比如行進路線的設置、款式、風格的展示和熟悉、展廳各個功能區域的清楚劃分等等，這樣才能讓進入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產品的適對性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學性。

展廳是產品的自身與消費者對話的地方，品牌的T形臺，也是消費者認知企業價值的接觸點。所以應該通過整體的CIS策劃和規劃，將門店招牌、展廳內部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機結合，形成一種風格。這個風格應符合品牌的定位。在具體實施的過程中，處理好展品與展廳之間的關系是一個很重要的問題。展品是引導客戶消費的一個坐標，也是展現我們產品結構和產品質量的一個平臺。就展廳而言，我們要注重大看點，統一風格；就展品而言，我們要注重局部的賣點。這就要求我們必須力求展品風格的多樣化和展廳整體形象的完美統一。

這些細節都是成功品牌的點面營銷法則。
        6、組建銷售聯盟創造品牌的集合聯想

對于成長型企業，同時有處在成長型行業中，加上自身的發展與關聯行業的發展關系緊密，企業在短時間內贏得競爭優勢和競爭壁壘的方法是間組建戰略銷售聯盟，以求在競爭中取得優勢。如家電、建材、房地產業之間進行聯合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和共同顧客的資源共享，創造業績的共振效應。

7、于內構建平臺，于外構建優勢，優化營運體系

對于櫥柜企業來講，營運體系主要體現在四個方面：一、采購供給體系，規模化的成本優勢決定了終極成品的利潤；二、設計制作安裝生產體系，協調與效率的高效決定了顧客的滿足；三、店面的經營和TCS治理體系，決定了顧客的下單意愿和成交率；四、市場策劃與品牌經營體系，決定了顧客的價值認知和來訪率。在這四大體系形成企業的良性運營結構后，品牌加盟連鎖經營才是品牌擴張的選擇。當前，櫥柜企業多是急于實現規?；瘮U張、快速占領市場的發展中企業，疏不知品牌加盟連鎖經營是一把雙刃劍，加盟商良莠不齊。一些加盟商由于受自身實力的限制，在設計、安裝、售后服務等方面暴露出諸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商為了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，霧里花，拿起黃金卻砸斷了自己的腳。于內構建平臺，于外構建優勢，優化營運體系才是櫥柜企業的發力之道。

來源：中國建筑裝飾網