東方風行傳媒和樂蜂網創始人李靜：電子商務模式的創新探索

中國廚房設備網（http://www.ledbjw.cn/）  日期：2013.5.29  來源：互聯網

東方風行傳媒和樂蜂網創始人李靜：大家好，自我介紹一下，我是主持人李靜。謝謝剛才的主持人，我特別緊張我覺得自己是外行。剛才跟王總，王樹彤王總是我的老師。因為做了電子商務這么多年，每一次見到她我都問特別無知的問題，王總覺得我特別可愛，說鼓勵我的話，所以今天其實，到這里分享是感謝大會對我們的鼓勵。我看前面的黎總，小米手機做的非常成功，我一直看你們很多的之前的營銷的一些思路，都是特別希望學習的。所以我想，這次請我們來可能是從另外一個角度，可能是消費者的角度，可能是一個外行人的角度給大家分享我們五年當中做電子商務的心得。如果今天說了一些外行話大家不要發微博。

東方風行傳媒和樂蜂網創始人李靜：電子商務模式的創新探索

我們跟大家分享的，大家看到我們的第一屏叫明星達人經濟，希望有個副標題，電子商務模式的創新探索。我簡單介紹一下，就是說大家說，你不是一個主持人嘛，尤其在北京，大家可能知道我們在2000年做了一檔節目超級訪問，我們是一家電視公司我們為什么轉型做電子商務，今天參加這個會我花一分鐘給大家介紹一下。

這是我心中的一個夢想也是我們事業的源泉，我還是把它念一下：賦予美麗靈感，煥發美麗能量，成就萬千女性美麗夢想的引領者。我覺得這個一個很遠大的夢想，我覺得所有的引領者不是指揮者是同行者。因為我自己做節目跟很多明星做訪問，我發現美麗可以通過歲月的流失停留在人的身上，這一種智慧，可以說它有很多的方法，所以我們希望把這些東西匯聚出來，通過一個方式讓我們的觀眾讓我們的消費者，讓女性關注它，于是我們的使命出來了，可以說我們的使命也是我們的樂趣。所以我們目前為止剛才主持人介紹我們是東方風行傳媒，我是東方風行傳媒創始人，但我不是CEO，我們在投資做樂蜂網。我們2009年推出我們自有品牌，所以我們打造為女性提供一站式的服務方案。我想在五年當中，我們經歷了了很多，可以說有時候像不像在座的各位一樣有這樣的想法，有這樣的心情，但是可能缺乏一些實操的經驗，這也是我們煩擾之一，我們看一下。

我來簡單介紹一下我們。我們東方風行傳媒是2003年成立了，只有三個人，我和我的妹妹。她是一位記者，上了一年班，報社的攝影記者，我說你出來跟我創業吧。我從央視出來，我從事過娛樂新聞，導演，很多的工種，我出來想拍攝自己的電影和電視劇，但是失敗了，我沒有任何資金，還是在2000年創辦了這個公司，我們還是做電視，可能命運非常的惠顧我，當時我遇到了戴軍，這個節目在當年創造了很多的收視奇跡，成為中國第一檔娛樂談話節目。我們當時的談話方式讓很多人看到很多的方式，于是我們像黑馬一樣到今年已經整整十三年了。我們知道光線傳媒已經上市了，可以自信一點說，在電視節目制造行業我們排到第二位，而且我們打造了多個知名品牌：比如說超級訪問做了13年，美麗俏佳人八年了，還有非常靜距離。大家看到很多節目，現在已經不由我主持了，因為我們成立了公司，簽約了主持人，包括年度大的盛典都是我們公司制作的，所以我們公司的制作量每年680個小時。除了衛視之外我們節目發行全國多家電視臺，將近十年的累計觀眾覆蓋人次七億之上。我想這是我們2008年進入電子商務非常堅決的優勢。

我經常跟他們說我們很笨，我們走了很多彎路，但是上天惠顧我們，我們含了金鑰匙。因為我們做這個之前，有了很多的忠實粉絲有了很多消費者。如果我們像小米的營銷，剛才講到豐富的互聯網經驗，可能比現在發展的更好。2008年之后我們跟很多企業一樣，不是為了轉型而轉型。再一個很偶然的原因，我們接觸風險投資，告訴我們各種可能性，大家覺得風險投資為了錢我們不是，是一種見識。因為他們告訴我們，不僅是電視公司，那么多女性喜歡追溯的電視公司，明星公司我們有各種可能性。因為他們告訴我們，像我們這樣的公司，包括迪士尼等等有全產業鏈的電視報紙雜志，電子商務自有品牌的公司。2008年的時候，對于非常好奇心的我，這是勾引我促使我開始邁向痛苦、勞累、刺激，興奮的電子商務。我今天沒辦法跟大家說，這五年我到底是很享受，或者很痛苦，或者很焦慮或者很自豪形容這種感受，總而言之他們有一個詞叫苦逼的電商人，我一直覺得我是苦逼的電視人，我發現起來有兩個數一個是收視率，一個收益，所以我今天跟大家分享這個感受到底是什么樣我不知道，但是我覺得這五年活的特刺激。

我們把公司從2008年推向一個新的模式。我們樂蜂網聚集女性的化妝品B2B品牌。我當時也很懵懂，很多人跟我說你不要做電子商務，你做別人的品牌你只有死路一條。我說還沒做就死路一條，他們說你的東西在別的平臺都能買到，我沒有做過零售的，我都是買東西的人。他們說你可以做自有品牌，他們說做自有品牌不是開餐廳它很復雜，所以我們董事會上你做自有品牌的時候，他問我做什么，我說當然是護膚品，因為我對護膚品非常熟悉。然后投資人說護膚品你做什么，一秒鐘說了兩個字精油，投資人說精油是什么，我說跟你說你也不知道。后來我們就開始做精油，我們是頭一家在網站上做兩毫升，五毫升的精油，因為它可以影響你中樞神經讓你感受美好的東西，我們樂蜂網籌備自有品牌。我們自有品牌通過小小的瓶子做了三千萬的收入，我發現原來李靜的想法把它落地產品，可以出現別人的化妝臺上我非常興奮。我不怕大家笑話，說明書都是我自己寫的很有意思。

2010年做自有品牌的三年當中，我們吃了很多的虧走了很多路。這個做傳統企業的人很了解。我們做這個，不斷的被商場打折，我發現了一個奧妙，商業的邏輯和魅力在哪里，可以說我們交著學費學習。我們過去十年的消費者，十年的觀眾信賴我們，所以我們提供特別多高品質的東西。對于我來講，我很偏執東西，不好絕對不允許上市，所以我跟全球的工廠工作。他們經常說中國制造，我說中國人這么多聰明，平時只做四肢的運動，所以我推出中國的品牌，所以我們是品牌的管理。我去國外不是拜訪電視公司。我們跟很多的專家，工廠，研究室，推出我們自己的品牌不是產品。我看到我的客戶十年當中把產品做到十個億的時候再去請代言人，但是頭上還是克服不了土字，所以我們做一千萬的時候要用品牌的思路，所以過去我們的確交了很多的學費。我們是一群傳媒人我們不了解商業的邏輯，根本不懂得賣東西。我們保留我們隨意的心情做生意，所以很多品牌加盟我們的公司之后，我們創辦了以社會化電商解決方案的明星達人的品牌。大家知道我們有了自己的樂蜂網，但是我們還有了自己明星達人品牌，這就是我們的差異化。

剛才我們說到了我們消費者和明星達人品牌從何而來。現在我們簽約的明星，亞太區基本我們選擇60人，包括通過我們這么多年做美妝節目積累的草根達人450多人，我們采用了草根達人當中挑選下一批明星達人，有機會將來為他們打造產品。這是我們簽約的專家，通過我們簽約的專家把他們的專業，把他們的知識，把他們的見識落地到他們的品牌當中。他們是誰呢，這里面我就不用介紹了，主持人謝娜，主持人藝人小P老師，曾經是大S包括很多明星的造型師，他也是擁有三千萬的粉絲。kevin老師在臺灣非常有名，曾經創造幾個億的臺幣銷售，還有林青霞，泰坦尼克，還有很多大牌的公司簽約我們公司。

這是我們公司簽約的藝人和主持人。這些主持人，包括(葉玉倩)我們除了塑造我們還推出了他們自己的品牌。他們在美妝非常有建樹。接下來尼克和斯琴他們也推出自己的品牌在樂蜂網銷售。接下來都是我們簽約的專家。這個邏輯跟我們現在國產品牌的邏輯是非常不一樣的，就是說我們很多國產品牌先有名字有自己的品牌故事再有自己的品牌。大家看到我們的明星達人推出品牌之前他們有了自己的粉絲和地位，有了這些人物的素描，我們公司簽約的藝人和明星加起來已經形成了過億粉絲的粉絲群，所以我們試圖營銷的話首先讓我們過億粉絲滿意我們的品牌，我們才有未來的可能性。

我舉一些簡單例子大家了解一下，我們的個品牌以我名字命名的靜佳三年了，在消費者已經有了地位，它是女性產品。第二個，我們品牌推出這是我們自己的特色環保概念，我們每個品牌是一張說明書，我們把說明書印在紙盒內部，用大豆油墨不會給地球造成降解和負擔。這個是謝娜的歡型牌，是一個服裝，現在這個品牌基于謝娜個人的態度打造的。

這是小P的品牌，今年為止我們剛剛做了兩年，將近八千萬的收入。對于一個在座的很多人不知道的專家，他能夠產生這樣的銷售收入，包括它的速度我們還是非常滿意的，他這個是彩妝，我給大家簡單的看一下。

這是梅林老師針對城市肌膚。

接下來我們今年年底會有很多的明星達人品牌。馬上兩位專家品牌上線，接下來三位藝人的自有品牌上線。我給大家匯報了一下我們五年的成果。樂蜂網不僅滿足更多女性的需求，更多的是樂蜂自有品牌的孵化平臺。我有時候在想，如果只有明星品牌沒有樂蜂，意味著我帶著品牌一處一處敲門，而且電子商務不知道我的夢想和理想，也不會給我提供一席之地。推動傳媒樂蜂平臺探索的道路很長，在這個過程當中很多事情是不可以效仿的，所以沒有地方找答案，所以五年的經歷，相信自己把膽壯大一點，虛心請教不要害怕。非常感謝在這個平臺跟大家分享，希望大家更多關注樂蜂網，謝謝大家。