家具家電與廚柜營銷三大差異

作者：www.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

家具與廚柜最本質的區別是：家具是銷售成形的產品，具有相對固定性，而廚柜則是經營一項工程，產品是定制的，每套產品是不一樣的，而且有很長的銷售過程。

渠道模式：多而廣和少而精的差異

家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區店、超市等，渠道很成熟，不同渠道可以用不同產品、不同價格等手段區隔，每個渠道都會有對應的目標用戶。因此，渠道數量顯得特別重要。因此在渠道布局的時候強調的是速度快，渠道位置、面積大小及產品規劃、店面布局等相對并不看重。一旦某渠道銷售不好，隨時可以撤場。而廚柜由于終端一次性投入高，撤場成本會很高，店面在精不在多。廚柜商場的選擇比家電要難很多，需要非常審慎地反復考察。

經銷商職能：單一和多樣的差異

家具賣場在裝修時產品與空間的設計相對分離，以便在不同季節展示不同的樣品。由于可以隨時調整樣品(所謂擺場)、處理樣品，家具賣場的退出成本也就相對較低。而廚柜展場的產品與空間是一體的，樣品原則上是動不了的。這些差別決定了廚柜賣場在選址、裝修、樣品規劃等環節比家具賣場要慎重的多，風險要大很多。前期規劃階段過后，后期的經營管理階段，比如團隊建設、日常管理、主動營銷等環節，其間的差別也是很大的，廚柜營銷也繁瑣很多

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