家具廠家該如何應(yīng)對“微利”時代？

作者：www.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】連續(xù)幾年出口受阻，更多家具廠家紛紛把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，恰恰此時國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響，一線大城市消費(fèi)明顯受到抑制，于是眾多企業(yè)搶灘二三線城市。但“大躍進(jìn)”式擴(kuò)張發(fā)展讓二三線城市的競爭也很快進(jìn)入了白熱化階段，消費(fèi)張力明顯不足。業(yè)內(nèi)人士表示，家具業(yè)已經(jīng)不可避免地進(jìn)入了“微利”時代，競爭加劇，優(yōu)勝劣汰對家具業(yè)長遠(yuǎn)來看是有益無害的，然而，具體到家具廠家，一方面是微利，另一方面是成本持續(xù)上漲，他們該如何應(yīng)對“微利”時代呢?

明確定位

在市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化，才能長久立于市場不敗之地。給自己一個明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端還是低端路線，有了方向才能朝著這個方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。

俗話說“水往低處流，人往高處走”，現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)蠢蠢欲動，開始走高端路線，希望在高端市場占有自己的一席之地，這當(dāng)中有成有敗。就目前來看，成功的并不多，很多企業(yè)都是“賠了夫人又折兵”，剛學(xué)走路就想跑自然會摔得不輕，產(chǎn)品品質(zhì)都沒做好眼睛就盯著高端市場，自然是不得要領(lǐng)的。

另外有的企業(yè)也一直在尋求進(jìn)入高端賣場提升自己的身價，但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)某大型商場2010年一年新開40多家店，一年新開店數(shù)就是以前整個歷史時期的總數(shù)，看到如此迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢，你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮，其實不然，賣場擴(kuò)張推高空置率，“渠道霸權(quán)”也促使賣場租金“起飛”?！氨热缫郧?00平方米的月租金是2萬元，利潤有50萬元，現(xiàn)在每300平方米的月租金漲到4萬元，利潤仍然只有5萬元，有時甚至還不到。”所以，普遍現(xiàn)象是，經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭，利潤不增反減。

品牌王道

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜表示，在產(chǎn)品逐漸增多、市場越發(fā)激烈的大環(huán)境下，消費(fèi)者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，性價比是他們所關(guān)注的焦點。在這個眼球經(jīng)濟(jì)時代，能贏得消費(fèi)者青睞的，首先一定是產(chǎn)品的知名度，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒有品牌影響力，也不可能變成知名產(chǎn)品。

近幾年來，家具業(yè)品牌呼聲也越來越高，品牌意識逐漸覺醒。紅點家具、森堡家私、左右沙發(fā)等企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。紅點家具董事長劉敬文表示，經(jīng)過市場的不斷洗禮，紅點家具越來越認(rèn)識到品牌的價值，近年紅點家具已經(jīng)著手從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。森堡家私也從關(guān)愛青少年兒童角度出度，舉行一系統(tǒng)“實木家具與青少年人格塑造”的主題論壇等活動，所有的這些努力都說明家具企業(yè)品牌塑造的意識與決心。

消費(fèi)性品牌

廣東家具商會秘書長蔣德輝表示，品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的，大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲，產(chǎn)品利潤空間萎縮，要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值，家具業(yè)的利潤空間就很難得到保證。現(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè)，競爭已經(jīng)到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，家具企業(yè)在當(dāng)今市場環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個階段，誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當(dāng)中去，等品牌附加值在市場上發(fā)揮作用的時候，也就是品牌投資取得回報的時候了。

“現(xiàn)在不少家具廠家已經(jīng)意識到，家具企業(yè)做品牌，一定要做大眾消費(fèi)性品牌，這方面紅蘋果家具已經(jīng)樹立了表率?！笔Y德輝說，過去家具企業(yè)熱衷于做行業(yè)性品牌，以吸引經(jīng)銷商加盟并服務(wù)好經(jīng)銷商。但隨著近兩年競爭的加劇，小微經(jīng)銷商非死即衰，可以預(yù)計未來三到五年，經(jīng)銷模式一定會更集中，往規(guī)?；较虬l(fā)展，家具企業(yè)做品牌的服務(wù)方向也將直接面向終端消費(fèi)者，直接樹立起自身大眾消費(fèi)性品牌形象。

蔣德輝稱，并不是所有家具企業(yè)認(rèn)識到這樣，就一定會這樣去做，要做到這一點，需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠(yuǎn)見。他同時也表示，其實家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因為任何一個行業(yè)發(fā)展到成熟階段，都會進(jìn)入微利時代，家具業(yè)的暴力時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)需要做好相應(yīng)對策靈活應(yīng)變。

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