廚房設備之樓市調控不松 櫥柜廠商如何自救

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.ledbjw.cn

在調查時發現，福建地區的櫥柜商家均反映樓市調控政策實施對櫥柜產品的銷售產生重大影響，他們認為影響的時間節點集中表現在“去年下半年”和“春節后”。樓市調控導致上千家房企“消失”的陰霾籠罩著家具、家電、裝修行業，“倒閉”、“低迷”、“觀望”等流言如洪水猛獸般可怖……為更透徹地了解市場情況，本期，慧聰網對福建省的櫥柜商家進行了隨即抽樣調查，具體區域分布如下圖所示：福州占比38%，莆田占比25%，龍巖占比12%，漳州占比7%，廈門、泉州、石獅各占比6%。

調查數據顯示，所有被調查的福建省櫥柜商家中，76%的商家繼續從事櫥柜產品銷售，24%的商家已經轉行，這一數據明顯有點高。進一步分析轉行商家的區域分布，發現轉行的商家集中在莆田和福州兩個地區，其中莆田轉行商家的占比最高，達75%；福州轉行的商家占比為25%。

去年八月份就“砍掉”櫥柜業務的沈先生，目前專心經營衛浴市場，他說：“我的朋友們反映莆田的櫥柜市場還不錯，但是我經營櫥柜產品以來，一直賣的不好，加之去年房產調控的沖擊，最終就放棄了櫥柜經營?！?康尼華的負責人，跟沈先生一樣，也是因為自身因素已經轉行了。對市場把握不準、缺乏技術支持、操作不當，往往是櫥柜商家轉行的重要原因；至于樓市調控的影響確實較大，只是還沒有成為商家轉行的主要原因。 

       日本本田公司首席執行官卡洛斯.戈恩是一位智者，他說：“我們不知道是什么樣的危機，在哪里打擊我們，何時會打擊我們，但危機總會出現。每一次危機都讓我們學到教訓。”這段話告訴我們：危機無聲無息，它隨時出現，隨時造成傷害，我們很難預防和回避，因此，我們都應該把“危機模式當做一種新的常態”，練就“自救”的能力，保持冷靜的頭腦和平和的心態，發揮主觀能動性“突出重圍”。樂觀的商家，積極尋求“自救”之路，或會逆市飄紅；悲觀的商家，只會抱怨、觀望，或錯失擴張時機，或面臨倒閉。

日本櫻花百年科技有限公司宋波先生表示，面對市場困境，一定不能“坐以待斃”，必須開發新的經銷商?！耙郧?，只有10家經銷商，每個月每家賣出2、3套，一個能賣出20、30套?，F在，在原有基礎上再開發10家經銷商，達到20家，即使每家經銷商每個月賣出1套，一個月也能賣出20套；如果能夠支持經銷商增加單店銷量，那么總體銷量就可以持平甚至有所提升”，宋總分析道。

除了開發新的經銷商外，櫻花百年科技還計劃引入新品牌，“根據消費需求的變化，我們希望引入有感染力的品牌，借助品牌詮釋的概念和理念吸引關注，拉動銷售”，宋總是一個積極、樂觀的經營者，在市場不景氣的時候他沒有放棄，并且相信執行“自救”計劃有望逆市飄紅。泉州市的吳序路先生，也是一個較為樂觀的零售商，“其實我們也有點迷茫，但是生意還是要做的，所以我們一直都有投放報紙等媒體廣告，并且派工作人員努力開發新客戶?！?

五一期間，吳序路的櫥柜專賣店就推出“買櫥柜送電器”的促銷活動，并且通過短信平臺海發宣傳信息，擴大影響力和覆蓋率，取得較好效果。在促銷手段方面，吳總還提到小區營銷。小區營銷，已經成為競爭集中化、白熱化的營銷戰場，只要與物業管理做好前期溝通，在小區內進行櫥柜營銷活動，針對性強、體驗好、促銷效果明顯，最重要的是為消費者提供了一個良好的互動平臺，有利于促成交易和借助口碑營銷促成潛在消費。

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