技術與營銷比拼 創新體育營銷拉動華帝高增速

作者：www.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

“主營業務和其它業務維持增長得益于對鄉鎮市場的拓展以及網絡電子商務平臺、房地產直營平臺等新渠道的開發與運營。”華帝股份副總裁兼廚電營銷事業部總經理劉偉坦言，今年廚衛市場前景不明朗，經銷商可能會面對較大市場壓力，“但我給銷售團隊的目標只有三個字———高增長。”

華帝表示，公司今年將繼續下沉三四級渠道，同時重點突破京東、卓越、亞馬遜(微博)等電商平臺的合作，此外，房地產精修項目亦成為其新興渠道重要戰略之一。

今年銷售目標25.5億元

華帝股份副總裁兼廚電營銷事業部總經理劉偉表示，2012年，廚衛市場前景不明朗，華帝今年將完善其銷售渠道結構和管理，并將重點下沉其三四級渠道。

據了解，著重打造以“速度服務”為核心理念的服務體系整體升級成為華帝股份達成今年銷售目標的核心思想。

華帝今年鄉鎮網點計劃在去年3500家的基礎上新增4000個，今年國內銷售任務為25.5億元，其中三四線市場占比達到60%。

“2011年，新興銷售渠道為華帝帶來1.2個億的銷售額，其中電子商務占比60%、電視購物、信用卡分期購等其他渠道占余下的40%。”華帝表示，除了淘寶平臺外，華帝今年要重點突破京東、卓越亞馬遜等電商平臺，“今年電子商務比重更有望顯著增長。”

而在房地產精修項目上的銷售潛力亦不容小覷。為配合“新興渠道”的戰略規劃，華帝去年3月成立了房地產綜合配套部，專職負責房地產精裝修項目的配套。華帝預測，到2016年，華帝通過與房地產商合作精裝修項目所產生的銷售將占據年銷售額的半壁江山，達到25-30億元的規模。

技術創新與體育營銷拉動高增速

來自中怡康的數據顯示，2011年，以吸油煙機、燃氣灶、消毒柜為主的廚房電器市場容量有所下降，其中吸油煙機下降5.3%、燃氣灶下降4.3%、消毒柜下降11.9%。

房地產交易量不斷收縮，廚電競爭進入技術與營銷比拼時代。業內人士預測，2012年及未來的五到十年，廚衛行業將迎來更加激烈的市場競爭，品牌、營銷、產品、供應鏈等核心經營要素的聚焦與突破、內部管理的系統提升成為搶占市場份額的重要因素。

憑借2011年第26屆世界大學生夏季運動會、第七屆全國城市運動會等多項體育賽事的燃氣具及火炬供應商、成為中國帆船帆板隊合作伙伴等多項體育營銷事件，華帝日益建立起綠色品牌形象的同時，亦加速其品牌向高端化轉型的步伐。2009年到2011年，技術創新及體育營銷為華帝帶來平均每年25% 的業績增長。

在國家提倡節能及市場消費習慣轉向環保背景下，華帝今年以聚能燃燒技術為首重點打造節能環保產品體系，以期在日益競爭激烈的市場中占據更多市場份額。

華帝全球首創的“聚能燃燒技術”，在行業內將燃氣灶具熱效率提升到68 .5%，比現有燃燒技術熱效率提高31 .7%，數據顯示，截至去年，華帝聚能灶單品銷量近33萬臺，單品占嵌入式灶銷售量的34.45%。華帝方面表示，華帝相繼在新產品中應用電磁感應操控技術、無線充電防水遙控系統、蒸汽加熱自動清洗控制等一系列新研發技術。

記者了解到，目前，華帝共申請發明專利9項、授權7項;實用新型專利申請了154項，授權88項;外觀專利工申請102項，授權102項，核心技術45項，已獲授權專利數量高居行業榜首。其中“管殼式冷凝器的發明與應用”獲得國家發明專利。

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