廚具電商沒有成功模式 線上線下利益分配難解

隨著電子商務的發展愈演愈烈，部分廚具企業也開始紛紛投入到電商的發展領域。正處于急劇變動期的涉及廚具、地板、衣柜、衛浴等領域的家居行業。電商模式已成為一種勢不可擋的發展趨勢。但是電商的競爭空間更大，對于廚具企業的挑戰也更大。

廚具電商沒有成功模式

“在互聯網經濟時代，電商已成為企業經營的標配，凡是在市場競爭中爭食的企業，都要做電商。”一家廚具企業負責人的話，代表了廚具企業目前對電商的態度——做與不做已不再是問題，問題是怎么做，如何做好。

多家廚具企業在多番調研后，涉足電商領域，希望分一杯羹。“現在都是摸著石頭過河，因為廚具電商還沒有成熟和成功的模式。”某廚具品牌董事長表示，大部分企業是邊做邊學，在試錯中調整。

線上線下利益分配難解

但是電商的發展涉及多方面的問題，對于廚具企業傳統營銷模式也是一個巨大的挑戰。關于在線上線下利益分配的問題就是其中一個難解的命題。有關廚具品牌企業表示，電商占的利益比較小，電商部門只是很小的一部分，沒有收取太多的扣點，剩下的全部返給終端的代理商。

發展電商，對于廚具企業來說，經銷商是繞不過去的一個關卡。廚具電商以目前的狀態，很可能是撼山易，撼經銷商難。在發展電商中，如何處理與經銷商的關系，是企業最糾結的。

可見，經銷商利益分配問題上，部分企業將大部分利益留給終端的代理商，但這是否是一個長久發展的成功模式，還不得而知。