廚房建材市場現中外合作熱 跨界招商趨勢明顯

第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱廣州建博會)于7月8日在廣交會展館隆重開幕。本屆廣州建博會啟用了廣交會展館A、B、C三區全部的37個展廳，展出面積達到340000平方米，參展企業2200多家，預計到會的海內外有商業價值的專業觀眾將超過130000人。記者在展會現場發現，相比于去年，今年的會展氣氛更加濃厚，不僅參展的企業更多，到場觀展的人也非常多，整個展會場面非常的火爆。更值得注意的是，今年參展的企業帶來了更多的噱頭，特別是通過與國外高端家居合作引進的國際品牌也紛紛在展會露面。7月9日，在廣州建博會上，索菲亞、博洛尼、好萊客這三家國內家居圈重量級品牌在同一天宣布與外方企業合資。

廣州建博會上另一個最明顯的變化，便是跨界招商，深切感受到整體廚房市場涌動的商機。

索菲亞引進“司米櫥柜”

作為國內最大的定制衣柜品牌，索菲亞引進的就是法國櫥柜第一品牌司米櫥柜。在廣州建博展期間，“法國司米櫥柜品牌發布會”在廣州香格里拉大酒店舉行。據悉，中國定制衣柜第一品牌索菲亞自2013年開始實施“大家居”戰略，櫥柜即成為公司定制家居戰略的重要組成部分。2014年初索菲亞與法國知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團達成戰略合作關系，引進SALM集團旗下櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜。據司米廚柜有限公司總經理劉澤勤介紹，司米櫥柜將通過發展戰略“3+1”保障體系，把工業布局、信息建設和產品研發有機結合，核聚打造非凡司米櫥柜品牌，通過5年巔峰戰略計劃，13億雄厚資金投入，SCHMIDT司米櫥柜將從中國櫥柜新晉品牌到蛻變為中國第一集團軍品牌。

司米櫥柜營銷中心總經理趙彬透露，司米櫥柜進入國內后的“優秀的N次方”營銷戰略。他指出，中國櫥柜市場有兩個趨勢，一是消費已經進入web3.0消費體驗時代，二是中國整體櫥柜市場已經進入了個性定制的時代。司米櫥柜要在中國櫥柜市場立足和發展，必須提升客戶滿意度及創建口碑，這將成為司米櫥柜市場導入階段和以后發展必須堅持的原則。司米櫥柜進入中國市場必須制造三個聲勢：一是創造消費者口碑，鑄造強勢品牌力;二是完善銷售全網絡，鍛造優勢終端力;三是建立三維立體保障體系，打造卓越運營力。

博洛尼投資1億聯姻德企

除了索菲亞外，博洛尼同樣也是大手筆開拓國際渠道。在16屆廣州建博會上，博洛尼就宣布與有近百年歷史的德國阿維·庫爾曼公司合資，而一期投資金額達到1億元。自此，博洛尼將擁有中德合資進口系列、中德合資國產系列兩條產品線。

據了解，全資后博洛尼進口櫥柜系列，將在阿維·庫爾曼的德國工廠生產制造，板件運輸到國內，由博洛尼安裝、售后。對于合資，博洛尼相關負責人介紹稱，這種模式能將人工部分轉移到國內，節省人工成本。

據介紹，在進口家具中真正的進口成本來自于運輸、稅費、安裝、服務等環節。博洛尼采用進口板件，中國組裝安裝的策略，節省了大量的人工成本。“德國設備便宜，人工與管理費用高。博洛尼將德國的制造優勢與中國的人工優勢結合，節省人工費用。”

博洛尼只進口德國生產的板件，裝箱率更高節省了運輸成本;半成品相對于成品有更優惠的稅率;最關鍵，是高效利用了德國精準而性價比高的工廠環節，而將人工環節——組裝、安裝、售后等轉移至國內完成，成功降低費用。

好萊客牽手“米蘭世博”

整體衣柜的另一大品牌好萊客在此屆的廣州建博會上同樣也是大手筆。據了解，好萊客將牽手米蘭世博會。

據介紹，早在今年5月底，在上海，在意大利駐滬總領事、上海市領導、米蘭世博中國企業聯合館執委會、中外時尚界的領袖以及50多家中外主流媒體等的共同見證下，好萊客與2015年意大利米蘭世博會中國企業聯合館共同簽署戰略合作協議，好萊客受邀成為2015年意大利米蘭世博會中國企業聯合館整體家居金牌贊助商及唯一指定衣柜品牌。

據悉，意大利米蘭世博會將于2015年5月1日亮相“世界時尚之都”米蘭，中國將投建中國館、中國企業聯合館等世界級展館。而中國企業聯合館，作為中國企業首次以自建企業聯合館的形式走出國門、參展世博。

美的廚電全國招商100家

廣州建博會上一個最明顯的變化便是跨界招商，深切感受到整體廚房市場涌動的商機。記者在現場看到，廚電巨頭美的全面布局整體廚房，700平米的超大展出面積備受矚目。在當天舉行的2014年美的智能整體廚房招商峰會上，美的整體廚房首次宣布，將在全國100個核心城市尋找當地優秀的合作伙伴，共同建立100家整體廚房體驗館。在發展策略上，推出“10大黃金政策”支持，從開業指導、市場推廣、產品培訓到售后服務，幫助經銷商快速盈利。

據了解，得益于精裝趨勢的推動，整體廚房受到眾多裝修族的青睞，去年全國市場規模巨大。有業內專家指出，我國整體廚房擁有率僅為6.8%，遠低于歐美發達國家水平，當前整體廚房存在規模大、潛力大、品牌占有率分散的特點，而且大多數櫥柜企業難以滿足廚電配套需求。相對來說，美的產品豐富，技術成熟，跨界整體廚房，在產業鏈上，很有優勢。美的廚電相關負責人表示，整體廚房儲物空間大，烹飪操作更方便。美的整體廚房的研發基于多年對消費者的研究，核心技術主要解決用戶體驗的痛點，包括清潔不方便、環境不舒適、家電不會用、拿取不方便等，目前美的已經儲備了數百套的整體廚房產品。

記者在展場發現，美的展出的整體櫥柜有歐式古典風格的凡爾賽宮;有現代簡約風格的西西里島;另外還有以浪漫紫羅蘭為主色調的普羅旺斯、歐式簡約風格的冰島月光、愛麗絲仙境等，采用現代烤漆、古典模壓、浮雕等高標準工藝，從品質、設計到風格都緊貼消費，實用至上。

優百納將垃圾桶做到極致

建博會上，有一個品牌首次在國內市場上亮相，那就是將垃圾桶做到極致的優百納。據了解，優百納垃圾桶擁有全球獨家專利“二級緩降”等創新的發明以及“輕觸式開蓋、隱藏式凈味”等人性化的設計，并且采用目前最優質的不銹鋼材、全新塑料(非再生料)作為原材料，更是有著全線產品質保10年的承諾。

優百納銷售總監張國立介紹稱，垃圾桶是最容易被我們忽略的細節，但恰恰是這種不被我們所重視的細節，往往會成為完美空間的破壞者。“現在我們可以花幾百萬購置新房，花100來萬來設計和裝修，用著幾十萬一套的衛浴，幾萬一套的沙發，可是我們卻使用的是劣質的垃圾桶，這樣我們花費昂貴代價欲追求的完美空間就會因為一個垃圾桶而破壞掉。”據了解，優百納的目標就是把一個垃圾桶也做到極致。

雅潔五金開創“科技體驗館”

此屆廣州建博會上，雅潔五金又開創了突破未來感強烈的“科技體驗館”。展館從整體布局設計到產品細節展示都全面體現了雅潔五金跨界、合作、創新的先進經營理念。據了解，在建博會上展示的HI-system智慧住宅配套五金是雅潔物聯網時代全新產品集群，專注智慧住宅五金產品的開發，是續智能門鎖、建筑門鎖、門用五金、家具五金、衛浴五金之后，以門鎖為核心產品的第六大全新品類。

此外，雅潔主動安防智能門鎖i系列全面集合了無線控制技術，可通過手機終端，遠程控制家中的電動窗簾，隨時實現窗簾的開、關、停。包括遠程控制家中的燈光，隨時實現開、關或調光;遠程實現空調開關、地暖開關，實現室內溫度調節以及遠程隨意支配電視、空調等多種電器的全部操作。