廚具企業(yè)要學(xué)會(huì)使用“雙向思維”

隨著廚具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)紛紛在營(yíng)銷手段上創(chuàng)新。但是，不論企業(yè)做何種改變，都要學(xué)會(huì)使用“雙向思維”，全面的看待事物，只有這樣，廚具企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

渠道拓展要有“上”有“下”

廚具行業(yè)最早從城市開(kāi)始做起，在廚具行業(yè)發(fā)展初期技術(shù)不成熟，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)初的問(wèn)題早已解決，廚具市場(chǎng)也相對(duì)飽和。此時(shí)，廚具企業(yè)開(kāi)始渠道下沉，向三四線城市發(fā)展，精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場(chǎng)樹(shù)千萬(wàn)大商、做百萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺(tái)小集。

產(chǎn)品組合要有“高”有“低”

廚具企業(yè)一方面要面向高端市場(chǎng)，推出智能化設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來(lái)的方向。IT行業(yè)常用一個(gè)詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計(jì)，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也越來(lái)越關(guān)注用戶體驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)也面向中低端市場(chǎng)推出高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足大眾的消費(fèi)需求。

服務(wù)支持要有“新”有“老”

后銷售時(shí)代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細(xì)收錄用戶資料。廚具企業(yè)可以在終端開(kāi)展“老用戶營(yíng)銷”，讓老用戶成為品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為品牌作背書。

　品牌造勢(shì)要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新”

如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機(jī)屏幕。短時(shí)間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此廚具企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。電腦屏幕和手機(jī)屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對(duì)內(nèi)通過(guò)產(chǎn)品的不斷更迭來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)外則通過(guò)傳播方式的不斷更新來(lái)實(shí)現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時(shí)投放新媒體，不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。

雨果說(shuō)：“最猛烈的打擊莫過(guò)于失掉平衡。”廚具企業(yè)營(yíng)銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨(dú)立”，撐得了一時(shí)撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以廚具企業(yè)學(xué)會(huì)了雙向思維營(yíng)銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠(yuǎn)行。