櫥柜營銷環節中品牌核心提煉成關鍵

【中國廚房設備網】 經過20多年的風雨航行，中國櫥柜行業的發展日漸清晰，櫥柜市場異常火爆，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發展，消費者觀念的轉變以及低碳環保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發嚴峻。下面小編為您總結出中國櫥柜營銷十大發展趨勢。

80、90后消費者異軍突起

以叛逆、個性和獨立而響徹社會的80、 90后，從小就熟知影視語言和網絡風格，對現代高科技化的生活適應性強。而現在的80、90后經過社會磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對健康時尚環保的商品更容易接受。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，80、90后是典型的“感官型消費”代表，對于櫥柜產品，更注重環保健康、時尚個性、創新獨特的產品。掌握80、90后的消費習慣和心理，企業才能在80、90后占主力的櫥柜消費市場上贏得主動權。

品牌核心價值的提煉

目前，各色櫥柜產品充斥著家居市場，千篇一律的櫥柜擊碎可“萬里挑一”的夢境，櫥柜產品競爭激烈，同質化非常嚴重。業內分析人士指出櫥柜企業加大了產品的宣傳，而忽視了產品體現的價值觀念，即品牌觀念。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對品牌定位規劃的基礎之上，尤其是對核心價值的提煉。

文化營銷興起

賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優質品牌基礎上，創意出直擊目標受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產品，從賣產品升級到賣文化。現在僅靠響當當的質量、不錯的服務、多樣化的功能已經難以滿足善變的消費者的要求，只有從滿足客戶物質需求上升到精神需求時，利用櫥柜品牌文化的強勢地心力，櫥柜的未來才能更加美好。

網絡營銷

櫥柜是笨重的大件，傳統的消費鏈條十分復雜，像建展廳、進賣場、售前售后運輸等。網絡營銷方式則不需建展廳，在網上開個富麗堂皇櫥柜專賣，通過網絡尋找消費者，然后讓消費者直接提交訂單，區域服務上門測量確認，確認之后交由工廠定制櫥柜，由區域服務上門安裝，服務到位。這樣做，砍去了很多中間環節，大大節省雙方成本，具有了價格上的優勢，很多年輕一族對這種網購方式非常感興趣。

網絡銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網絡營銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購買一件衣服簡單，櫥柜購買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質量等問題成為消費者最擔心的問題。所以企業采用網絡營銷的模式，一定要保障自己產品的優質，積累品牌產品的美譽度和公信力，讓消費者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

差異化營銷

隨著市場競爭加劇，價格戰越來越不靠譜。企業內部經過細致市場調查分析后，轉變營銷策略，不但注重價格的優勢，在推廣理念和銷售服務上大下手筆。通過細致分工，不斷注重設計內涵，在加強環保性能等方面大做文章。業內分析人士認為，市場競爭激烈，產品同質化嚴重，企業需要細分市場，找出差異和突破口，創新產品和產品理念，進行差異化營銷。

一站式整體廚房

目前，市場整體櫥柜做的比較好的企業僅僅十多家。與中國整體櫥柜行業標準缺乏、進入門檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來誤導消費者，給中國櫥柜行業造成了污點。家電和櫥柜的融合是大勢所趨，但是需要業內大企業引領，逐漸形成行業標準和合理的市場規劃。加強行業交流、合作研發和聯盟營銷等。

泛家居模式

近幾年，“泛家居”的概念不斷充斥著市場，行業間甚至跨行業間的資源整合步步升級。本土櫥柜品牌不僅有櫥柜，還有衣柜、電器、衛浴、木門等產品。多元化、立體化的銷售格局形成。

雖然專業式、垂直式賣場仍然是主戰場，而“一站式”購物賣場正在搶占越來越多的地盤。同時提醒，“泛家居”的背后，需要的是強大的企業實力和資金背景，通過并購、擴張的方式形成“泛家居帝國”。經濟實力不雄厚的企業一定要慎重。

營銷下沉

由于受地產調控的影響，櫥柜銷售面臨著巨大的縮水，連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產建設趨于飽和，一線大城市的櫥柜產品需求逐漸飽和。鑒于此狀態不斷擴大，一些有先見的企業開始轉戰到二三線城市。

中國二三線城市市場容量大，是櫥柜行業還未開墾的處女地，櫥柜市場未得到充分的開發，櫥柜市場利潤率幾乎為零，櫥柜市場潛力巨大。櫥柜企業綜合產品優勢、價格策略、品牌策略等因地制宜的進行營銷開拓市場，必定會事半功倍。

聯盟營銷

櫥柜的環保、方便、實用已成為選購的主要標準。國內著名某櫥柜聯合眾多行業企業，大牌云集，強勢產品大匯集，聯合銷售，共進退，將櫥柜做到精致，“吃用不愁”。冠軍聯盟方式成為市場競爭的精彩亮點。

整合營銷

如果把櫥柜產品廣告置身于渠道營銷、傳統的電視、報紙、雜志等以及新型網絡營銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費者就被你的櫥柜信息包圍了。當然，這需要企業強大的財力和營銷策劃能力的強力支持。

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