多元化 整體化成櫥柜必選

歐派集團董事長姚良松去年在長沙舉行的櫥柜年會上對于歐派的解釋是“謹慎而具有相對優(yōu)勢的多元化戰(zhàn)略”。在歐派的網(wǎng)站記者看到，歐派產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器、裝飾工程、酒店廚具、實體面材，甚至包括醫(yī)療器械!記者在多個媒體上看到歐派的“千店”、“百人”加盟和人才招募計劃，表明了歐派在多元化戰(zhàn)略上可能是“謹慎”的，但絕對是沖勁十足、干勁干足!而且應(yīng)該嘗到了多元化所帶來的“甜頭”。

業(yè)內(nèi)人士表示，多元化戰(zhàn)略對于有深厚基礎(chǔ)的企業(yè)有較大優(yōu)勢，并且會呈現(xiàn)業(yè)績規(guī)模增長的正面反饋，但需要企業(yè)除有基礎(chǔ)外，還要有很好地人才、技術(shù)和渠道等多個方面的有力支撐。

除歐派外，我們也看到了非常多企業(yè)多元化案例，以衛(wèi)浴行業(yè)為例，有樂華集團三大品牌從衛(wèi)浴走上瓷磚，而且目前相對成功和成熟;從瓷磚走向衛(wèi)浴的，如新中源、華盛陶瓷等。從這些案例看，瓷磚和衛(wèi)浴似乎整合已成必然，同時，也有更多的廚電和管類企業(yè)進軍了衛(wèi)浴，如蘇泊爾進軍衛(wèi)浴市場，還有傳言說美的集團更是重金投入打造衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，更有菲時特和日豐兩大傳統(tǒng)管業(yè)企業(yè)進軍衛(wèi)浴市場。福建南安的五大家族(九牧、輝煌、申鷺達、中宇和華盛)，幾乎步調(diào)一致地考慮櫥柜的生產(chǎn)。

多元化的例子數(shù)不勝數(shù)，也有企業(yè)家堅持專業(yè)化發(fā)展，比如高儀專注于水龍頭，在國外的產(chǎn)值就非常驚人。但和高儀一樣表現(xiàn)突出的企業(yè)，比如摩恩，也是傳統(tǒng)的水龍頭生產(chǎn)廠商，今年就在國內(nèi)推出了自己的浴室柜產(chǎn)品。筆者認為，水龍頭和浴室柜產(chǎn)品應(yīng)該進行有機結(jié)合，上次出差中國陶瓷城看到高儀的展廳時，只是單調(diào)的龍頭展示，很難吸引消費者的購買，其實龍頭產(chǎn)品應(yīng)該和浴室柜或面盆進行風(fēng)格或功能上的搭配，才能更好地引導(dǎo)消費，這也說明，產(chǎn)品多元化多元化策略，應(yīng)該具有消費相關(guān)性。

浙江臺州的下水器生產(chǎn)企業(yè)埃飛靈，在下水器行業(yè)處于領(lǐng)先地位，應(yīng)該說是一個在專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域非常優(yōu)秀的案例，但這家企業(yè)卻在今年推出了自己整體衛(wèi)浴的專賣店。從下水器到整體衛(wèi)浴，相信這種多元化進程跨越的不是一個層次，從營銷到品牌到產(chǎn)品整合，都是一個全新的突破。從這些企業(yè)多元化的戰(zhàn)略當(dāng)中，另外一個角度也反映了仍然強勁的內(nèi)需市場，同時也代表著企業(yè)在尋找更大突破時需要的多元整合。

但同時也有行業(yè)人士指出，未來的市場格局，必然會出現(xiàn)馬太效應(yīng)，進行市場細化，有做整體家居的，也有做單一產(chǎn)品生產(chǎn)的，形成配套+整體的市場格局。而且就目前出現(xiàn)的這些多元戰(zhàn)略，也有市場人士分析是因為國內(nèi)還沒有真正壟斷性的企業(yè)占據(jù)市場份額，對于企業(yè)進入多元化市場仍然還有機會。

建材家居企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，似乎也是被市場“逼”出來的。成套消費、一站式購買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費者所接納，消費者成套購買的愿望明顯強于以往任何時期。記者認為，市場需求導(dǎo)致的多元化戰(zhàn)略，這非?？扇?，但只單純?nèi)プ非笃奉惗?、品牌多，?dāng)系統(tǒng)做大之后，會出現(xiàn)許多執(zhí)行問題，如人才、生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)、推廣等等，一但企業(yè)沒有這個管控能力，將得不償失。

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