櫥柜行業(yè)競爭激烈 櫥柜專賣店進新市場的突圍之道

作者：www.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】終端櫥柜市場4年多時間，我見過崛起的新商無數(shù)，也見證了很多走向沒落。在櫥柜競爭激烈的今天，新起的櫥柜品牌如何在新市場上據(jù)有一席之地，已經(jīng)成為眾多櫥柜新加盟商日思夜想的頭疼題目。筆者從事櫥柜行業(yè)4年時間，切身幫扶新商據(jù)有市場不下百家，經(jīng)由總結(jié)分析，筆者試探出一套櫥柜新商進入新市場的“內(nèi)外兼修”的突圍模式。以下跟眾多櫥柜新商進行分享。

市場行情是樞紐，開店之前要把握

筆者以為，假如要開櫥柜專賣店，一定要看好一個市場，看好這個櫥柜市場就是要分析這個市場往后的3年時間里房地產(chǎn)行業(yè)。櫥柜行業(yè)，屬于房地產(chǎn)的下游工業(yè)，與房地產(chǎn)的開發(fā)息息相關(guān)，假如當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)并不盛行，筆者建議，暫時不要急于開櫥柜專賣店。良多櫥柜品牌的區(qū)域經(jīng)理，為了私家的利益，也為了完成公司的任務(wù)，并沒有嚴格進行全方位的開店考察，便私自同意加盟商在沒有具體了解市場的情況下，倉促開店。造成的結(jié)果就是店開不到一年就封閉大吉。

如果當(dāng)?shù)厥袌?年內(nèi)沒有興建起來的房產(chǎn)或者是規(guī)劃房地產(chǎn)計劃，最好先不要在這個市場開櫥柜店。否則在選著上，你就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ裕律踢x櫥柜項目的時候切記根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)實際行情進行選擇。切記盲目跟風(fēng)或者被利潤吸引忽視客觀的市場環(huán)境。

對手信息要明晰，良知知彼才能百戰(zhàn)百勝

據(jù)悉，除了宏觀的市場行情，其中對手的分析也是尤為重要，新商要學(xué)會分析當(dāng)?shù)馗偁帉κ值膿?jù)有率，比方，假如你要進入的市場歐派櫥柜已經(jīng)進入了，你可以了解下，歐派主要占據(jù)了那些消費群體，那些小區(qū)的群體，歐派一年能夠回款多少萬，按照金額均勻下來它一年能夠接單多少套?其他競爭對手分別是多少?我進來后能夠占據(jù)哪一份市場?我的目標(biāo)小區(qū)的哪一些?這些情況新商就要有預(yù)備。假如你不善于分析這些題目，那么你的市場就很難拓展開，由于你目標(biāo)不清楚。

展廳要大，展示要好

有良多新商對于櫥柜的特性并不了解。實在，櫥柜展廳展示，就決定了客戶的購買欲望。櫥柜不像電器等產(chǎn)品，不想涂料等，馬馬虎虎堆起來就可以了。櫥柜是實用品，同時也是一種藝術(shù)品。具有產(chǎn)品的美觀感。

展廳要強的基礎(chǔ)就是你的展廳面積要大。櫥柜本身就長短常占用面積的，假如沒有足夠面積空間是無法展示出櫥柜的美觀性。這一點特別提醒新商，第一，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強。

建議展廳一般面值小于100平的店面，暫時不要著急拿下，展廳的面積最好不要少于150方(紅星、居然等賣場除外)，假如你在進入這個市場前，你的競爭對手的店面面積已經(jīng)有150平大小，碰到這種情況，筆者建議新商要想開新店，面積一定要開250平以上的。(良多經(jīng)銷商說店面難找，假如其實沒有我建議暫時不開)否則，假如你只開150平的店面，你的對手保證在你開的第二年一定會將他自己的店面面積拓展到250-300平以上，這時候，你是不會再有精力和金錢進行拓店，由于你剛剛開新店，良多用度的支出都沒有回本。你的對手一定會趁機將你壓死。

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