健康發展 從櫥柜企業五大分數看其困境和出路

作者：作者：www.ledbjw.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

接觸了很多中小櫥柜企業，和企業老板或者職業經理人進行了多方位交流溝通，實地走訪了這些企業的生產廠房和終端賣場。隨著對企業生存狀態的深切了解，越發清晰了一個認識：中小企業的生存狀態，客觀上決定了中國櫥柜行業的未來。因此，對中國櫥柜行業現狀與發展的分析，應該聚焦在中小企業的突圍與提升上來。

下面先花點篇幅談一談中國櫥柜企業的競爭格局，解決櫥柜品牌分類的基礎問題。按照品牌背景、影響力，市場規模及區域范圍，大體上可以將中國櫥柜企業分成五個大類：

第一類我們稱為是國內一線品牌，主要是歐派、海爾、科寶三家，企業銷售規模(零售口徑，下同)大抵在10個億以上，基本覆蓋了全國主要的目標市場。歐派、海爾都是筆者的老東家，歐派奠定的在行業遙遙領先的市場地位，一方面為櫥柜企業的發展壯大提供了一個很好的樣本，另一方面其營銷模式在某種程度上也對其他中小品牌樹立了一個很高的門檻。

第二類是國內二線品牌，包括在全國范圍布局的專業品牌以及大部分跨界做櫥柜的知名家電或建材品牌，專業品牌如金牌、皮阿諾、韓麗、德寶西克曼、康潔、百V、志邦，跨界品牌如方太、老板、帥康、華帝、科勒、櫻花、菲林格爾、歐琳等，其中專業品牌的銷售規模一般在2個億以上，跨界品牌在1個億上下。

第三類是區域品牌，就是主要在所在城市及周邊區域布局的所謂區域強勢品牌，主要分布在沿海發達城市以及內地省會城市，這樣的品牌全國應該在60家以上，如華東的歐卡羅、東方邦太、彩虹天、惠爾邦、福萊姆，西南的倍特、德貝，華中的一新、德鑫，華南的佳居樂、康尼華，華北的圖騰寶佳、珊嘉以及東北的格瑞藍、雅嘉、理想百城等，其銷售規模一般在2000萬到1個億之間。

第四類是城市品牌，這些其實也算是區域品牌，只是在品牌影響力上局限在所在城市。幾乎每個大一些的城市都有一個或幾個這樣的品牌，全國總體上應該在200-300家。這些品牌的銷售規模一般在1000萬-3000萬之間。區域品牌與城市品牌最大的不同之處在于城市品牌完全屬于直營，沒有加盟連鎖這種渠道模式。在規模上倒沒有本質上的差距。

第五類就是雜牌，俗稱“打櫥柜的”。一般是前店后廠，家庭作坊式的企業，員工數量在20人以下。這類雜牌的數量之多，以前沒有特別的印象。前一段有個朋友想開店，一起到廣州的市場考察。郊區花都的櫥柜一條街，這樣的雜牌不下50個，而白云區的安華裝飾城，那么小的一個市場居然擠進近30家的小櫥柜店。深入地調查還發現，這些小櫥柜店每年的銷量都在100-200套。僅就品牌數量以及企業銷量而言，這應該是非常恐怖的一個數字了。

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